| 2012年9月17日上午，第八屆中國（梁山）專用車博覽會(huì)（下文稱梁山專用車展）開展儀式在梁山縣工業(yè)園隆重舉行。在為期三天的展會(huì)上，有500余家專用汽車和零部件企業(yè)亮相，與全國乃至世界各地前來的客商洽談生意，開展合作。山東恩信特種車輛制造有限公司（下文稱山東恩信）攜帶產(chǎn)品亮相展會(huì)，公司國際貿(mào)易部經(jīng)理漢思先生向第一專用車網(wǎng)記者介紹了山東恩信進(jìn)軍國際市場(chǎng)的規(guī)劃。 
漢思在接受第一專用車網(wǎng)采訪
漢思（hans-dieterkutsche）來自德國，是山東恩信為開拓國際市場(chǎng)聘請(qǐng)而來的機(jī)械專家，公司也因此成立了國際貿(mào)易部。據(jù)山東恩信銷售經(jīng)理王雷介紹，漢思為研究市場(chǎng)周游過110余國家，無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，和平國家還是處在戰(zhàn)亂中的國家，對(duì)這些國家的市場(chǎng)都有研究。
漢思向記者介紹，決定產(chǎn)品是否能夠在國際市場(chǎng)立足基于兩點(diǎn)：價(jià)格和質(zhì)量。"我之所以來到中國，就是看中了中國的車輛制造成本相對(duì)于歐洲很低，質(zhì)量卻不如歐洲的企業(yè)，主要就是因?yàn)槿鄙傧鄳?yīng)的制造技術(shù)，而我?guī)砹思夹g(shù)，這樣可以在保證成本的前提下提高質(zhì)量，使山東恩信在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力越來越強(qiáng)。"
漢思表示，德國公司與中國企業(yè)合作已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，"大家都看中了中國市場(chǎng)，無論是生產(chǎn)和銷售，都擁有巨大潛力，德國公司有技術(shù)，與中國企業(yè)合作可以大大降低運(yùn)營(yíng)成本，用更低的價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)國際市場(chǎng)，以達(dá)到雙贏。"他想利用德國技術(shù)加上中國的低成本，打造一臺(tái)可以走向世界的專用車戰(zhàn)艦。
國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)公司全球合作業(yè)務(wù)的管理決策、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷管理等事務(wù)，將公司的自卸車、半掛車、罐式車，箱式車、水泥攪拌車、特種車系列200多個(gè)品種產(chǎn)品出口亞、歐、非等國家、贏得了廣大國內(nèi)外用戶的高度評(píng)價(jià)和信賴。
談到上半年專用車市場(chǎng)形勢(shì)，漢思說："受大氣候影響，山東恩信上半年貿(mào)易量有所下滑，原因在于國內(nèi)很多企業(yè)也在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，他們以低廉的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序，我們不想以低價(jià)位低質(zhì)量去贏得客戶，我們追求的是高品質(zhì)，所以價(jià)位也會(huì)稍高，導(dǎo)致銷量減少。"但漢思相信中國市場(chǎng)尚待開發(fā)的潛力，也相信"中德合作"的山東恩信擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無論是國內(nèi)還是國外專用車市場(chǎng)，山東恩信都會(huì)立于不敗之地。
山東恩信特種車輛制造有限公司簡(jiǎn)介：
山東恩信特種車輛制造有限公司地處水泊梁山腳下，水泊梁山因古典文學(xué)名著《水滸傳》而名聞遐邇。公司是集科研、制造、銷售、服務(wù)于一體的專用車生產(chǎn)廠家，是國家公告管理企業(yè)。公司全面通過is09001質(zhì)量體系認(rèn)證及產(chǎn)品ccc強(qiáng)制性認(rèn)證。
公司總資產(chǎn)2.4億元，占地面積150余畝，生產(chǎn)使用面積26000平方米�，F(xiàn)有員工320名，專業(yè)技術(shù)人員26名，其中高級(jí)工程師4名，中級(jí)職稱13名。公司與國家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心、山東大學(xué)交通運(yùn)輸研究所等國內(nèi)8家科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系。
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